Un'adeguata strategia per il mercato italiano può riservare delle soddisfacenti sorprese. Quando si parla di impresa, quello dell’internazionalizzazione è un argomento sempre presente. In molti casi è descritta come l’unica soluzione percorribile per far crescere l’impresa poiché quello italiano viene ormai considerato un mercato saturo. Nella mia esperienza lavorativa...
L'utilità di una attenta analisi del contesto competitivo. Sulle motivazioni che dovrebbero spingere un’impresa ad internazionalizzarsi è stato versato parecchio inchiostro. In estrema sintesi, possiamo dire che i due principali obiettivi che si prefigge un’impresa nel momento in cui decide di internazionalizzarsi, sono l’esigenza di ridurre i costi dei...
Prima di cercare nuovo fatturato all’esterno dell’impresa può valere la pena capire e approfondire ciò di cui l’impresa già dispone al suo interno. In un primo incontro conoscitivo, un imprenditore, dopo essersi soffermato sulle origini e sulla storia recente della propria azienda, mi aveva espresso la...
L'importanza della rete distributiva: come scegliere i propri distributori e come gestirne al meglio la relazione quotidiana Per tutte le imprese, in particolare quelle coinvolte in attività B2B, la creazione della propria struttura distributiva è da sempre un argomento importante e, allo stesso tempo, delicato. Si tratta, infatti, di...