Migliorare i margini con gli indicatori di performance. In un contesto come l’attuale, nel quale le marginalità si stanno progressivamente riducendo, l’imprenditore è chiamato a conoscere nel dettaglio le prestazioni della propria impresa sulle vendite. L’impresa definisce una propria strategia, predispone un piano marketing e un piano...
L’unica strategia che conta è quella che si riesce ad eseguire. Nel relazionarmi quotidianamente con gli imprenditori e i loro collaboratori, riscontro sempre un grande interesse nel momento in cui affrontiamo l’argomento strategia. Quando vengo coinvolto in questa tipologia di interventi, cerco di indirizzare l’analisi verso le...
L'utilità di una attenta analisi del contesto competitivo. Sulle motivazioni che dovrebbero spingere un’impresa ad internazionalizzarsi è stato versato parecchio inchiostro. In estrema sintesi, possiamo dire che i due principali obiettivi che si prefigge un’impresa nel momento in cui decide di internazionalizzarsi, sono l’esigenza di ridurre i costi dei...
L'importanza della rete distributiva: come scegliere i propri distributori e come gestirne al meglio la relazione quotidiana Per tutte le imprese, in particolare quelle coinvolte in attività B2B, la creazione della propria struttura distributiva è da sempre un argomento importante e, allo stesso tempo, delicato. Si tratta, infatti, di...