L'allocazione delle risorse aziendali incide sui risultati economici: raggiungere un obiettivo di fatturato non significa necessariamente migliorare la redditività. Acquisire nuovi clienti, entrare in altri mercati o ampliare la gamma prodotti sono possibili strade per sviluppare un'impresa. Ognuna richiede però persone, tempo, capacità produttiva e capitale:...
Molte PMI misurano la propria presenza sui mercati esteri con due indicatori: fatturato export e numero di Paesi serviti. Sono dati utili, ma non bastano. Vendere in un mercato non significa presidiarlo. La vera domanda è un’altra: quanta conoscenza di clienti, domanda e canali resta davvero dentro...
Prima di internazionalizzare investendo in fiere, distributori o nuovi mercati esteri, una PMI dovrebbe verificare cinque aspetti: prodotto, margini, target, canale commerciale e presidio operativo. Per una PMI da 5 a 25 milioni di fatturato, l’internazionalizzazione può essere una leva importante di crescita. Ma non sempre partire...
Dalla caccia al volume alla coltivazione di relazioni profittevoli Potenziare la Vendita nelle PMI Manifatturiere: Una Piano Strategico Nell'attuale contesto economico, le piccole e medie imprese manifatturiere affrontano sfide significative nel generare crescita fatturato e marginalità. La struttura commerciale rappresenta un elemento critico per il successo competitivo,...
Il suo contributo lo misuri in numeri. Nel panorama competitivo attuale, le piccole e medie imprese italiane si trovano spesso davanti a una sfida tanto chiara quanto complessa: crescere e strutturarsi come le grandi aziende, ma con risorse e tempi limitati. In questo contesto si inserisce...
KPIs su misura: la bussola strategica per le PMI venete del manifatturiero B2B In un contesto competitivo sempre più turbolento, dove l’evoluzione dei mercati, la digitalizzazione e le pressioni sui margini impongono un ripensamento continuo dei modelli di business, le PMI venete del settore manifatturiero con...
I clienti sbagliati compromettono la performance aziendale I clienti sono il vero patrimonio di ogni impresa.A patto che l’impresa li abbia scelti e che siano quelli giusti.Nel caso non lo siano, a venir compressa è la performance aziendale. Perché molte aziende vendono ai clienti sbagliati? I motivi che...
L'incoerenza compromette la performance della tua impresa. La gestione di un’azienda non è una passeggiata di salute. E nelle complessità quotidiane, gli imprenditori con cui collaboro difficilmente considerano la coerenza una delle priorità su cui focalizzare le loro attenzioni. MINACCE INTERNE ED ESTERNE ALL’IMPRESA Nello sviluppare le analisi strategiche,...
Qualsiasi azienda ha bisogno di coordinate precise per raggiungere gli obiettivi. Molti imprenditori ritengono che l’analisi strategica sia di utilità solo per aziende molto strutturate. Altri non ne sentono l’esigenza semplicemente perché, come sostengono spesso, vendono gli stessi prodotti da molto tempo e sempre agli stessi clienti. A...
Riuscire nelle vendite B2B non è difficile Quello delle vendite di una impresa B2B è uno degli argomenti maggiormente trattati nel web e non solo. E’ importante ricordare che in una impresa B2B, la funzione vendite è l’unica tra le funzioni aziendali che genera entrate per l’impresa...