Parise Advisory

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Quando le previsioni di vendita trimestrali sembrano deludenti, normalmente si cercano soluzioni efficaci a breve termine, non strategie a lungo termine. Con un orizzonte temporale breve, non c'è abbastanza tempo per sviluppare prodotti completamente nuovi, acquisire nuovi clienti o entrare in nuovi mercati. Un modo...

Dal summit è emersa una prospettiva chiave: le organizzazioni che adottano il cambiamento sono più incentrate sul cliente, innovative e agili, competenze che garantiscono un successo di lungo termine. Ecco gli otto spunti specifici emersi nelle sessioni: Giocare la tua miglior partita significa prepararsi per la...

Tutti vogliono essere "agili". Ecco come le aziende di successo mettono insieme i team e le capacità per realizzare questo obiettivo. La tecnologia digitale consente a coloro che si occupano di marketing di impegnarsi in nuovi ed innovativi modi per soddisfare le esigenze dei clienti diventando anche...

Un approccio che crea valore per l'azienda La vostra forza vendite necessita di aiuto per rimanere sull'obiettivo, costruire la fiducia, ottenere il prezzo giusto e continuare a negoziare fino a quando la trattativa sia chiusa. Tutto iniziò bene. Una impresa aveva dato informazione al mercato che stava progettando un...

Aumentare i volumi ad un costo inferiore rispetto ai canali tradizionali Negli ultimi anni è avvenuta una rivoluzione silenziosa nelle vendite. Mentre molte aziende hanno continuato ad applicare modelli di vendita sviluppati dieci anni fa, gli "attaccanti digitali" sono stati impegnati a reinventare le vendite. Alimentati dall'ubiquità dei...

Un esempio vincente Definire i prezzi di beni e servizi è la lingua del business. È il modo in cui un'azienda comunica ai clienti e rivela ai concorrenti il ​​valore dei suoi prodotti. Questo ruolo primario rende eccezionalmente preziose le capacità di determinazione dei prezzi, in tutti i...

Consigli per una esecuzione di successo Tratto da "Wharton University of Pennsylvania" 31 luglio 2013. Tutti i diritti riservati Nel seguente colloquio, Lawrence G. Hrebiniak professore emerito della Wharton University, spiega perché è fondamentale per le aziende creare una "cultura dell'esecuzione" per avere successo. Wharton University : Perché le aziende tendono a focalizzare molta più energia sulla...

Soddisfare bisogni ed esigenze dei tuoi clienti non basta Per manager e operatori di marketing, la capacità di calcolare ciò che i clienti potrebbero valere è allettante. Questo è ciò che rende il "valore di vita del cliente" (CLV) così popolare in così tanti settori. CLV offre rigore quantitativo...