SERVIZI
Abbiamo numerose soluzioni da mettere in campo per traghettare il cliente verso un migliore posizionamento commerciale, adeguato alle sue potenzialità.Analisi → Strategia → Risultati
I nostri servizi si riassumono con un intervento di analisi iniziale, un strategia degli interventi da attuare, infine una verifica dei risultati ottenuti.
Obiettivi
Il nostro lavoro consiste principalmente nel fornire indicazioni operative alle imprese che vogliono compiere un salto di qualità nei rapporti commerciali con clienti e prospect e nella penetrazione dei mercati.
Accompagnamo le aziende verso:
- il miglioramento delle vendite;
- l’internazionalizzazione;
- il corretto posizionamento.
Metodo
Il nostro approccio è principalmente operativo, pratico. Non entriamo in azienda per far sfoggio di belle teorie apprese tra i banchi dell’università, ma per fare. “Fare” significa rimboccarsi le maniche e lavorare per tirar fuori il meglio dall’azienda.
Cominciamo con l’ascolto delle persone, proseguiamo con l’analisi dei dati interni e di mercato, progettiamo gli interventi da attuare e finiamo con la verifica dei risultati delle azioni intraprese.
Risultati
Tra i vantaggi che l’azienda otterrà in seguito alla realizzazione della corretta strategia, vi sono:
- razionalizzazione dei costi;
- redditività e competitività;
- ritorno sugli investimenti;
- riduzione degli sprechi.
Sono molte e diverse le attività che mettiamo in campo per traghettare il cliente verso una migliore posizione commerciale, adeguata alle sue potenzialità.
- Informazioni sui mercati e sulle norme internazionali;
- Supporto nella gestione rapporti con Enti ed Istituzioni;
- Supporto e affiancamento per workshop, fiere ed eventi;
- Valutazione di nuove opportunità di business;
- Scenario planning;
- Esecuzione della strategia;
- Analisi e gestione risorse e competenze strategiche;
- Strategie di settore;
- Strategie di prezzo;
- Strategie di prodotto;
- Segmentazione strategica;
- Targeting strategico;
- Posizionamento strategico aziendale
- Organizzazione della funzione commerciale;
- Supporto nella gestione delle vendite;
- Supporto negoziazione e acquisizione diretta di nuova clientela (B2B B2C);
- Organizzazione e dimensionamento della forza vendite;
- Individuazione e sviluppo commerciale aree geografiche;
- Ricerca e valutazione di partner commerciali per i mercati nazionale ed esteri;
- Definizione canali di vendita e strategie distributive;
- Sviluppo reti commerciali nazionali ed internazionali;
- Contrattualistica;
- Organizzazione customer service
- Analisi del settore;
- Analisi del mercato;
- Analisi della concorrenza;
- Analisi portafoglio prodotti;
- Analisi posizione competitiva aziendale;
- Analisi sistema competitivo;
- Analisi sistema di offerta aziendale;
- Definizione proposta di valore;
- Definizione mission e vision aziendali;
- Definizione vantaggio competitivo
- Misurazione e valutazione dalle performance sulle vendite;
- Analisi quota di mercato;
- Implementazione sistemi di reporting;
- Analisi punto di pareggio;
- Analisi profittabilità cliente;
- Analisi profittabilità sistema di offerta;
- Analisi fattori critici di successo;
- Analisi soddisfazione del cliente;
- Analisi fidelizzazione cliente
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