Prima di internazionalizzare investendo in fiere, distributori o nuovi mercati esteri, una PMI dovrebbe verificare cinque aspetti: prodotto, margini, target, canale commerciale e presidio operativo. Per una PMI da 5 a 25 milioni di fatturato, l’internazionalizzazione può essere una leva importante di crescita. Ma non sempre partire...
COME DIFENDERE MARGINI E FIDELIZZARE I CLIENTI Per molte PMI, la vera crescita non dipende solo dall’acquisizione di nuovi clienti, ma dalla capacità di aumentare soddisfazione, fidelizzazione e valore dei clienti già acquisiti. La soddisfazione del cliente è una leva economica Nelle PMI si parla spesso di nuovi...
Dalla caccia al volume alla coltivazione di relazioni profittevoli Potenziare la Vendita nelle PMI Manifatturiere: Una Piano Strategico Nell'attuale contesto economico, le piccole e medie imprese manifatturiere affrontano sfide significative nel generare crescita fatturato e marginalità. La struttura commerciale rappresenta un elemento critico per il successo competitivo,...
Il suo contributo lo misuri in numeri. Nel panorama competitivo attuale, le piccole e medie imprese italiane si trovano spesso davanti a una sfida tanto chiara quanto complessa: crescere e strutturarsi come le grandi aziende, ma con risorse e tempi limitati. In questo contesto si inserisce...
La strategia, oltre che definita, va anche eseguita L’intelligenza artificiale sta rivoluzionando il mondo delle PMI, offrendo strumenti capaci di rendere i processi più efficienti, i team più produttivi e favorire la crescita strategica. Tuttavia, affidarsi in modo acritico agli algoritmi può esporre le aziende a...
Comprendere il vero scopo del cliente. L’importanza dell’ascolto strategico del cliente B2B per le PMI In un contesto competitivo sempre più sfidante, le PMI che operano nel B2B non possono più permettersi di “indovinare” ciò che i loro clienti desiderano. L’analisi attenta e continua delle reali esigenze...
KPIs su misura: la bussola strategica per le PMI venete del manifatturiero B2B In un contesto competitivo sempre più turbolento, dove l’evoluzione dei mercati, la digitalizzazione e le pressioni sui margini impongono un ripensamento continuo dei modelli di business, le PMI venete del settore manifatturiero con...
Ti serve una strategia incentrata sul cliente. Nelle nostre PMI riscontro spesso la mancanza di una vera strategia di prezzo oppure l’implementazione di una strategia di prezzo totalmente inadeguata rispetto agli obiettivi aziendali. Nei casi più gravi, purtroppo, mancano anche gli obiettivi che dovrebbero guidare l’imprenditore. Queste criticità,...
I clienti sbagliati compromettono la performance aziendale I clienti sono il vero patrimonio di ogni impresa.A patto che l’impresa li abbia scelti e che siano quelli giusti.Nel caso non lo siano, a venir compressa è la performance aziendale. Perché molte aziende vendono ai clienti sbagliati? I motivi che...
L'incoerenza compromette la performance della tua impresa. La gestione di un’azienda non è una passeggiata di salute. E nelle complessità quotidiane, gli imprenditori con cui collaboro difficilmente considerano la coerenza una delle priorità su cui focalizzare le loro attenzioni. MINACCE INTERNE ED ESTERNE ALL’IMPRESA Nello sviluppare le analisi strategiche,...