Il suo contributo lo misuri in numeri. Nel panorama competitivo attuale, le piccole e medie imprese italiane si trovano spesso davanti a una sfida tanto chiara quanto complessa: crescere e strutturarsi come le grandi aziende, ma con risorse e tempi limitati. In questo contesto si inserisce...
La strategia, oltre che definita, va anche eseguita L’intelligenza artificiale sta rivoluzionando il mondo delle PMI, offrendo strumenti capaci di rendere i processi più efficienti, i team più produttivi e favorire la crescita strategica. Tuttavia, affidarsi in modo acritico agli algoritmi può esporre le aziende a...
KPIs su misura: la bussola strategica per le PMI venete del manifatturiero B2B In un contesto competitivo sempre più turbolento, dove l’evoluzione dei mercati, la digitalizzazione e le pressioni sui margini impongono un ripensamento continuo dei modelli di business, le PMI venete del settore manifatturiero con...
Ti serve una strategia incentrata sul cliente. Nelle nostre PMI riscontro spesso la mancanza di una vera strategia di prezzo oppure l’implementazione di una strategia di prezzo totalmente inadeguata rispetto agli obiettivi aziendali. Nei casi più gravi, purtroppo, mancano anche gli obiettivi che dovrebbero guidare l’imprenditore. Queste criticità,...
I clienti sbagliati compromettono la performance aziendale I clienti sono il vero patrimonio di ogni impresa.A patto che l’impresa li abbia scelti e che siano quelli giusti.Nel caso non lo siano, a venir compressa è la performance aziendale. Perché molte aziende vendono ai clienti sbagliati? I motivi che...
Sei sicuro che il mercato italiano sia saturo? L'internazionalizzazione viene spesso descritta come l’unica soluzione per far crescere le nostre PMI poiché si ritiene che quello italiano sia ormai un mercato saturo. In realtà ciò che manca a molte delle nostre PMI è un’adeguata strategia utile a far...
L'incoerenza compromette la performance della tua impresa. La gestione di un’azienda non è una passeggiata di salute. E nelle complessità quotidiane, gli imprenditori con cui collaboro difficilmente considerano la coerenza una delle priorità su cui focalizzare le loro attenzioni. MINACCE INTERNE ED ESTERNE ALL’IMPRESA Nello sviluppare le analisi strategiche,...
COME SALVAGARDARE I CONTI AZIENDALI ATTRAVERSO LA STRATEGIA DI PREZZO Il prezzo è una delle principali argomentazioni di vendita. Purtroppo nelle negoziazioni B2B, spesso, è anche l’unica. Un’errata strategia di prezzo può essere molto dannosa per i conti aziendali, in particolare nei casi in cui non sia monitorata...
Qualsiasi azienda ha bisogno di coordinate precise per raggiungere gli obiettivi. Molti imprenditori ritengono che l’analisi strategica sia di utilità solo per aziende molto strutturate. Altri non ne sentono l’esigenza semplicemente perché, come sostengono spesso, vendono gli stessi prodotti da molto tempo e sempre agli stessi clienti. A...
I clienti che aumentano la redditività aziendale. Possiamo definire clienti strategici quelli sui quali l’imprenditore, a fronte delle necessarie analisi e valutazioni, decide di investire le necessarie risorse per la costruzione di una relazione di lungo periodo con l’obiettivo di generare un maggior vantaggio economico e...