L'allocazione delle risorse aziendali incide sui risultati economici: raggiungere un obiettivo di fatturato non significa necessariamente migliorare la redditività. Acquisire nuovi clienti, entrare in altri mercati o ampliare la gamma prodotti sono possibili strade per sviluppare un'impresa. Ognuna richiede però persone, tempo, capacità produttiva e capitale:...
Prima di internazionalizzare investendo in fiere, distributori o nuovi mercati esteri, una PMI dovrebbe verificare cinque aspetti: prodotto, margini, target, canale commerciale e presidio operativo. Per una PMI da 5 a 25 milioni di fatturato, l’internazionalizzazione può essere una leva importante di crescita. Ma non sempre partire...
Dalla caccia al volume alla coltivazione di relazioni profittevoli Potenziare la Vendita nelle PMI Manifatturiere: Una Piano Strategico Nell'attuale contesto economico, le piccole e medie imprese manifatturiere affrontano sfide significative nel generare crescita fatturato e marginalità. La struttura commerciale rappresenta un elemento critico per il successo competitivo,...
Il suo contributo lo misuri in numeri. Nel panorama competitivo attuale, le piccole e medie imprese italiane si trovano spesso davanti a una sfida tanto chiara quanto complessa: crescere e strutturarsi come le grandi aziende, ma con risorse e tempi limitati. In questo contesto si inserisce...
Ti serve una strategia incentrata sul cliente. Nelle nostre PMI riscontro spesso la mancanza di una vera strategia di prezzo oppure l’implementazione di una strategia di prezzo totalmente inadeguata rispetto agli obiettivi aziendali. Nei casi più gravi, purtroppo, mancano anche gli obiettivi che dovrebbero guidare l’imprenditore. Queste criticità,...
I clienti sbagliati compromettono la performance aziendale I clienti sono il vero patrimonio di ogni impresa.A patto che l’impresa li abbia scelti e che siano quelli giusti.Nel caso non lo siano, a venir compressa è la performance aziendale. Perché molte aziende vendono ai clienti sbagliati? I motivi che...
COME SALVAGARDARE I CONTI AZIENDALI ATTRAVERSO LA STRATEGIA DI PREZZO Il prezzo è una delle principali argomentazioni di vendita. Purtroppo nelle negoziazioni B2B, spesso, è anche l’unica. Un’errata strategia di prezzo può essere molto dannosa per i conti aziendali, in particolare nei casi in cui non sia monitorata...
Riuscire nelle vendite B2B non è difficile Quello delle vendite di una impresa B2B è uno degli argomenti maggiormente trattati nel web e non solo. E’ importante ricordare che in una impresa B2B, la funzione vendite è l’unica tra le funzioni aziendali che genera entrate per l’impresa...
Il valore di ogni opportunità di contatto. Domanda: “Come faccio ad aumentare la redditività della mia azienda?”Risposta: “Migliorando la fidelizzazione dei tuoi clienti”Domanda: “E come si fa?”Risposta: “Dimenticati del tuo prodotto o servizio e pensa dal punto di vista del tuo cliente”Domanda: “Cosa significa?”Risposta: “Ascolta il...
Creare un'esperienza d'acquisto basata sulle reali esigenze del tuo cliente. Grazie alla digitalizzazione delle informazioni commerciali molte aziende stanno migliorando le proprie prestazioni sulle vendite garantendosi un aumento dei fatturati e l’incremento dei margini.Tale opportunità si concretizza mediante l’utilizzo di dati significativi e verificati...