Un approccio che crea valore per l'azienda La vostra forza vendite necessita di aiuto per rimanere sull'obiettivo, costruire la fiducia, ottenere il prezzo giusto e continuare a negoziare fino a quando la trattativa sia chiusa. Tutto iniziò bene. Una impresa aveva dato informazione al mercato che stava progettando un...
Per iniziare a capire, poniti alcune domande. Quanta parte delle tue risorse destinate alla vendita è dedicata in ruoli di supporto alle vendite rispetto ai venditori e al responsabile vendite? In che misura la funzione delle operazioni di vendita è centralizzata o dispersa tra singolo...
Aumentare i volumi ad un costo inferiore rispetto ai canali tradizionali Negli ultimi anni è avvenuta una rivoluzione silenziosa nelle vendite. Mentre molte aziende hanno continuato ad applicare modelli di vendita sviluppati dieci anni fa, gli "attaccanti digitali" sono stati impegnati a reinventare le vendite. Alimentati dall'ubiquità dei...
Un esempio vincente Definire i prezzi di beni e servizi è la lingua del business. È il modo in cui un'azienda comunica ai clienti e rivela ai concorrenti il valore dei suoi prodotti. Questo ruolo primario rende eccezionalmente preziose le capacità di determinazione dei prezzi, in tutti i...
Consigli per una esecuzione di successo Tratto da "Wharton University of Pennsylvania" 31 luglio 2013. Tutti i diritti riservati Nel seguente colloquio, Lawrence G. Hrebiniak professore emerito della Wharton University, spiega perché è fondamentale per le aziende creare una "cultura dell'esecuzione" per avere successo. Wharton University : Perché le aziende tendono a focalizzare molta più energia sulla...
Soddisfare bisogni ed esigenze dei tuoi clienti non basta Per manager e operatori di marketing, la capacità di calcolare ciò che i clienti potrebbero valere è allettante. Questo è ciò che rende il "valore di vita del cliente" (CLV) così popolare in così tanti settori. CLV offre rigore quantitativo...
Cosa stanno facendo i migliori "Il futuro delle vendite B2B è digitale" Il futuro delle vendite B2B è digitale. Già metà degli uffici acquisti B2B sono millennial, la cui preferenza per le interazioni digitali sta rapidamente rimodellando il percorso del cliente e il modo in cui gli acquirenti comunicano...
Suggerimenti per il miglioramento della strategia di prezzo Il prezzo è la lingua del business. Attraverso i prezzi, le aziende comunicano ai propri clienti quali prodotti hanno il maggior valore oppure quando i costi sono aumentati. Come in tutte le lingue, la fluidità è importante anche per i...
Oggi, con l’aumento della volatilità dei mercati e la crescente diversità nei segmenti interessanti di clientela, i modelli di business invecchiano più velocemente che mai, facendo dell’innovazione del modello di business una importante strategia per guidare la crescita e creare valore. Può essere implementata sia...
L'efficacia della forza vendite è una chiave fondamentale per la crescita del fatturato e per il miglioramento dei margini. L'articolo che segue evidenzia come attraverso una corretta analisi ed una conseguente rigorosa operatività si possa incrementare in misura significativa il risultato economico. "In ogni business di successo...