Dati e tecniche analitiche si traducono in maggiore efficienza. L'analisi dei dati svolge un ruolo sempre più importante nelle vendite B2B e le organizzazioni di vendita ad alte prestazioni la utilizzano per differenziarsi dagli altri. I dati e le nuove tecniche analitiche hanno introdotto maggiore rigore, efficienza...
Integrare marketing e vendite per un comune approccio al mercato. Le due funzioni aziendali, troppo spesso, utilizzano modelli diversi per affrontare lo stesso mercato di riferimento. In un contesto competitivo nel quale, anche nel B2B, il digitale sta rivoluzionando sia le modalità con le quali il...
4 semplici idee per un lancio efficace Il prodotto è l’elemento chiave di raccordo tra il mercato e l’azienda. Nel prodotto si individuano tutte le capacità che l’azienda ha di cogliere i bisogni del mercato e di darne effettiva risposta. Agire sul prodotto significa agire su...
Quando le previsioni di vendita trimestrali sembrano deludenti, normalmente si cercano soluzioni efficaci a breve termine, non strategie a lungo termine. Con un orizzonte temporale breve, non c'è abbastanza tempo per sviluppare prodotti completamente nuovi, acquisire nuovi clienti o entrare in nuovi mercati. Un modo...
Dal summit è emersa una prospettiva chiave: le organizzazioni che adottano il cambiamento sono più incentrate sul cliente, innovative e agili, competenze che garantiscono un successo di lungo termine. Ecco gli otto spunti specifici emersi nelle sessioni: Giocare la tua miglior partita significa prepararsi per la...
Tutti vogliono essere "agili". Ecco come le aziende di successo mettono insieme i team e le capacità per realizzare questo obiettivo. La tecnologia digitale consente a coloro che si occupano di marketing di impegnarsi in nuovi ed innovativi modi per soddisfare le esigenze dei clienti diventando anche...
Il cinquanta percento dei lanci di prodotto o di servizio non raggiungono gli obiettivi previsti. Le aziende capaci di lanciare un prodotto o servizio seguono quattro regole. Qualsiasi azienda che desideri incrementare i propri ricavi deve lanciare nuovi prodotti o servizi. Più del 25 percento dei...
Un approccio che crea valore per l'azienda La vostra forza vendite necessita di aiuto per rimanere sull'obiettivo, costruire la fiducia, ottenere il prezzo giusto e continuare a negoziare fino a quando la trattativa sia chiusa. Tutto iniziò bene. Una impresa aveva dato informazione al mercato che stava progettando un...
Per iniziare a capire, poniti alcune domande. Quanta parte delle tue risorse destinate alla vendita è dedicata in ruoli di supporto alle vendite rispetto ai venditori e al responsabile vendite? In che misura la funzione delle operazioni di vendita è centralizzata o dispersa tra singolo...
Aumentare i volumi ad un costo inferiore rispetto ai canali tradizionali Negli ultimi anni è avvenuta una rivoluzione silenziosa nelle vendite. Mentre molte aziende hanno continuato ad applicare modelli di vendita sviluppati dieci anni fa, gli "attaccanti digitali" sono stati impegnati a reinventare le vendite. Alimentati dall'ubiquità dei...