AUMENTARE I MARGINI CON I CLIENTI STRATEGICI
Errori da evitare e azioni da intraprendere Nella gestione dei clienti strategici si commettono comunemente quattro errori. Uno, i clienti “giusti” - quelli con le giuste caratteristiche - non sono designati come "strategici". Due, rispetto alle risorse impiegate per servirli, troppi clienti sono designati come “strategici”. Tre, le relazioni con...