Cosa stanno facendo i migliori "Il futuro delle vendite B2B è digitale" Il futuro delle vendite B2B è digitale. Già metà degli uffici acquisti B2B sono millennial, la cui preferenza per le interazioni digitali sta rapidamente rimodellando il percorso del cliente e il modo in cui gli acquirenti comunicano...
Suggerimenti per il miglioramento della strategia di prezzo Il prezzo è la lingua del business. Attraverso i prezzi, le aziende comunicano ai propri clienti quali prodotti hanno il maggior valore oppure quando i costi sono aumentati. Come in tutte le lingue, la fluidità è importante anche per i...
Oggi, con l’aumento della volatilità dei mercati e la crescente diversità nei segmenti interessanti di clientela, i modelli di business invecchiano più velocemente che mai, facendo dell’innovazione del modello di business una importante strategia per guidare la crescita e creare valore. Può essere implementata sia...
L'efficacia della forza vendite è una chiave fondamentale per la crescita del fatturato e per il miglioramento dei margini. L'articolo che segue evidenzia come attraverso una corretta analisi ed una conseguente rigorosa operatività si possa incrementare in misura significativa il risultato economico. "In ogni business di successo...