Strumenti per migliorare le prestazioni aziendali. Per far fronte nel migliore dei modi alle innumerevoli variabili che possono influire sui risultati aziendali, l’imprenditore è chiamato a conoscere nel dettaglio le prestazioni della struttura commerciale della propria impresa, possibilmente in tempo reale e non solo a fine...
Preparazione e organizzazione per generare fatturato. La funzione vendite, che si concretizza nelle attività svolte per la gestione della relazione col cliente, è l’unica tra le funzioni aziendali che genera fatturato per l’impresa. La rete di vendita, di conseguenza, riveste un ruolo rilevante nell’esecuzione della strategia aziendale...
Come fidelizzare attraverso una comunicazione integrata. È comune limitare l’utilità del marketing alla sola acquisizione di nuovi clienti. Ciò avviene, specialmente per il marketing digitale, quando l’impresa mette in atto delle azioni con l’obiettivo di farsi conoscere, far conoscere i propri prodotti e servizi oppure generare dei...
Scelte e decisioni guidate dalla Business Intelligence. Una strategia aziendale vincente si fonda sulla capacità dell’imprenditore e del suo team di lavoro di prendere decisioni ed effettuare scelte operative suffragate da informazioni attendibili, esaustive e significative. Per Business Intelligence si intende l’insieme delle attività che l’impresa svolge...
Le decisioni sull’impiego delle risorse favoriscono la fidelizzazione. Il costo di acquisizione di un nuovo cliente è 7 volte maggiore rispetto al costo necessario per fidelizzarlo. Come si fa customer retention attraverso l’esecuzione della strategia? Innanzitutto, l’esecuzione di una strategia è l'implementazione operativa della strategia aziendale sulla...
Perché dovrebbero comprare da te e non da altri? Attraverso l’insieme delle combinazioni tra i suoi diversi elementi (modello imprenditoriale), l’impresa è in grado di generare e fornire una proposta di valore per l’imprenditore e i suoi clienti. Per l’imprenditore il valore è rappresentato dal profitto che...
L’unica strategia che conta è quella che si riesce ad eseguire. Nel relazionarmi quotidianamente con gli imprenditori e i loro collaboratori, riscontro sempre un grande interesse nel momento in cui affrontiamo l’argomento strategia. Quando vengo coinvolto in questa tipologia di interventi, cerco di indirizzare l’analisi verso le...
L'importanza della rete distributiva: come scegliere i propri distributori e come gestirne al meglio la relazione quotidiana Per tutte le imprese, in particolare quelle coinvolte in attività B2B, la creazione della propria struttura distributiva è da sempre un argomento importante e, allo stesso tempo, delicato. Si tratta, infatti, di...