Parise Advisory

Ci occupiamo di tematiche commerciali e strategiche dal 1994. Esperienze lavorative con imprese italiane ed estere, PMI e multinazionali.

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SERVIZI

Abbiamo numerose soluzioni da mettere in campo per traghettare il cliente verso un migliore posizionamento commerciale, adeguato alle sue potenzialità.

L’INTERVENTO

Analisi → Strategia → Risultati

I nostri servizi si riassumono con un intervento di analisi iniziale, un strategia degli interventi da attuare, infine una verifica dei risultati ottenuti.

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Obiettivi

Il nostro lavoro consiste principalmente nel fornire indicazioni operative alle imprese che vogliono compiere un salto di qualità nei rapporti commerciali con clienti e prospect e nella penetrazione dei mercati.
Accompagnamo le aziende verso:

  • il miglioramento delle vendite;
  • l’internazionalizzazione;
  • il corretto posizionamento.
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Metodo

Il nostro approccio è principalmente operativo, pratico. Non entriamo in azienda per far sfoggio di belle teorie apprese tra i banchi dell’università, ma per fare. “Fare” significa rimboccarsi le maniche e lavorare per tirar fuori il meglio dall’azienda.
Cominciamo con l’ascolto delle persone, proseguiamo con l’analisi dei dati interni e di mercato, progettiamo gli interventi da attuare e finiamo con la verifica dei risultati delle azioni intraprese.

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Risultati

Tra i vantaggi che l’azienda otterrà in seguito alla realizzazione della corretta strategia, vi sono:

  • razionalizzazione dei costi;
  • redditività e competitività;
  • ritorno sugli investimenti;
  • riduzione degli sprechi.
Sono molte e diverse le attività che mettiamo in campo per traghettare il cliente verso una migliore posizione commerciale, adeguata alle sue potenzialità.

Global
strategy

  • Informazioni sui mercati e sulle norme internazionali;
  • Supporto nella gestione rapporti con Enti ed Istituzioni;
  • Supporto e affiancamento per workshop, fiere ed eventi;
  • Valutazione di nuove opportunità di business;

  • Scenario planning;
  • Esecuzione della strategia;
  • Analisi e gestione risorse e competenze strategiche;
  • Strategie di settore;
  • Strategie di prezzo;

  • Strategie di prodotto;
  • Segmentazione strategica;
  • Targeting strategico;
  • Posizionamento strategico aziendale

Sviluppo commerciale nazionale e internazionale

  • Organizzazione della funzione commerciale;
  • Supporto nella gestione delle vendite;
  • Supporto negoziazione e acquisizione diretta di nuova clientela (B2B B2C);
  • Organizzazione e dimensionamento della forza vendite;

  • Individuazione e sviluppo commerciale aree geografiche;
  • Ricerca e valutazione di partner commerciali per i mercati nazionale ed esteri;
  • Definizione canali di vendita e strategie distributive;

  • Sviluppo reti commerciali nazionali ed internazionali;
  • Contrattualistica;
  • Organizzazione customer service

Marketing
operativo

  • Analisi del settore;
  • Analisi del mercato;
  • Analisi della concorrenza;
  • Analisi portafoglio prodotti;

  • Analisi posizione competitiva aziendale;
  • Analisi sistema competitivo;
  • Analisi sistema di offerta aziendale;

  • Definizione proposta di valore;
  • Definizione mission e vision aziendali;
  • Definizione vantaggio competitivo

Performance management system

  • Misurazione e valutazione dalle performance sulle vendite;
  • Analisi quota di mercato;
  • Implementazione sistemi di reporting;

  • Analisi punto di pareggio;
  • Analisi profittabilità cliente;
  • Analisi profittabilità sistema di offerta;

  • Analisi fattori critici di successo;
  • Analisi soddisfazione del cliente;
  • Analisi fidelizzazione cliente

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