8 modi per dimostrare che l’investimento in marketing è redditizio. L’attività più impegnativa per chi si occupa di marketing è dimostrare l'impatto delle proprie azioni sui risultati finanziari dell’azienda. Raggiungere tale obiettivo consente loro di rivendicare un ruolo chiave nei risultati aziendali e garantire investimenti futuri sulla...
4 azioni per riconquistare i clienti persi La maggior parte della ricerca e della formazione nelle vendite si concentra sull'acquisizione di clienti. Poiché gli ambienti competitivi diventano sempre più dinamici e discontinui, è anche importante concentrarsi sulla riconquista dei clienti persi. La riacquisizione di un cliente è...
La strategia è un viaggio, non è un progetto. Queste che seguono, sono alcune delle risposte che si ricevono a fronte della richiesta di menzionare un esempio di strategia: - azioni ("lanciare un nuovo servizio") - attività ("marketing dei prodotti attraverso i canali giusti") - obiettivi ("raggiungere €100 milioni...
Dati e tecniche analitiche si traducono in maggiore efficienza. L'analisi dei dati svolge un ruolo sempre più importante nelle vendite B2B e le organizzazioni di vendita ad alte prestazioni la utilizzano per differenziarsi dagli altri. I dati e le nuove tecniche analitiche hanno introdotto maggiore rigore, efficienza...
Integrare marketing e vendite per un comune approccio al mercato. Le due funzioni aziendali, troppo spesso, utilizzano modelli diversi per affrontare lo stesso mercato di riferimento. In un contesto competitivo nel quale, anche nel B2B, il digitale sta rivoluzionando sia le modalità con le quali il...