Parise Advisory

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La funzione commerciale della tua azienda è ben organizzata ed efficiente?

La funzione commerciale della tua azienda è ben organizzata ed efficiente?

Per iniziare a capire, poniti alcune domande.

  1. Quanta parte delle tue risorse destinate alla vendita è dedicata in ruoli di supporto alle vendite rispetto ai venditori e al responsabile vendite?
  2. In che misura la funzione delle operazioni di vendita è centralizzata o dispersa tra singolo cliente, segmento, business-unit o regione?
  3. Quali sono le metriche e i rapporti che utilizzi per le attività di gestione delle vendite? Quanto sono standardizzati e quanto spesso vengono generate centralmente?
  4. Come vengono allocate le risorse di vendita? Come sono bilanciate tra possibili futuri clienti e quelli attuali?
  5. Quanto tempo impiegano i venditori per le attività che non riguardano il cliente (ad es. preparazione di proposte / offerte, ricerca di informazioni sui clienti, …) ogni settimana?
  6. Qual è il profilo delle risorse umane inserite nelle operazioni di vendita negli ultimi 12 mesi?

La costruzione di un team commerciale di alto livello richiede un impegno a lungo termine, ma mettendo in gioco le giuste competenze, nel tempo può generare migliori risultati sulle vendita.