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Affinare il focus della forza vendite

Affinare il focus della forza vendite

Affinare il focus della forza vendite

L’efficacia della forza vendite è una chiave fondamentale per la crescita del fatturato e per il miglioramento dei margini.

L’articolo che segue evidenzia come attraverso una corretta analisi ed una conseguente rigorosa operatività si possa incrementare in misura significativa il risultato economico.

“In ogni business di successo si capisce l’importanza critica di una vendita efficace. Troppo spesso, però, l’efficacia della forza vendite diminuisce nel tempo.”

“La chiave è capire dove sono le aree critiche di miglioramento attraverso la diagnostica di tutti gli aspetti legati alla vendita e il rafforzamento delle aree con il più grande potenziale di crescita.”

Jump-Start Growth by Sharpening Sales Force Focus
27 Febbraio 2014, by George Bene, Mark Lubkeman, Vaishali Rastogi, and Vikas Taneja

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